Çok şirketle çalışmak neyi değiştirir
Sigorta şirketleri her branşta aynı iddiada değil. Biri kaskoda agresif fiyat verirken sağlıkta pahalı kalabilir; bir diğeri kurumsal sorumlulukta güçlüyken bireyselde ilgisiz olabilir. Tek şirkete bağlı olsaydık, elimizdeki ürünü size uydurmaya çalışırdık.
Bunun yerine ihtiyacı tanımlayıp o ihtiyaçta iddialı olan şirketleri tarıyoruz. Teklif sayısı değil, doğru şirketleri masaya getirmek önemli.
Karşılaştırmayı nasıl yapıyoruz
- İhtiyacı ve risk profilini çıkarıyoruz — ürün seçimi buradan sonra başlıyor.
- Teminat setini sabitliyoruz; tekliflerin aynı şeyi karşılaştırdığından emin oluyoruz.
- Fiyatla birlikte muafiyet, limit ve istisnaları da yan yana koyuyoruz.
- Şirketin o branştaki hasar davranışını hesaba katıyoruz.
- Öneriyi gerekçesiyle birlikte yazılı olarak sunuyoruz.
Acente, broker, doğrudan şirket
| Acente | Broker | Doğrudan şirket | |
|---|---|---|---|
| Kimin adına çalışır | Sigorta şirketi | Sigortalı | Kendisi |
| Kaç şirketin ürünü | Genellikle bir | Çok sayıda | Tek |
| Karşılaştırma yapar mı | Kendi ürünleri içinde | Şirketler arasında | Hayır |
| Müşteriye maliyeti | Yok | Yok | Yok |
Üçünde de aynı poliçe aynı fiyata gelir. Değişen şey, size kaç seçeneğin gösterildiği ve o seçimin kimin çıkarına yapıldığı.
Çözüm ortaklarımız
Aşağıdaki şirketlerle doğrudan anlaşmamız var. Hangi ürün için hangilerinden teklif alınacağı, ihtiyacınıza göre belirleniyor.
Çok teklif her zaman iyi mi
Hayır. On beş teklif göndermek karşılaştırma yapmak değil, karar yükünü müşteriye devretmek olur. Bizim işimiz seçenekleri çoğaltmak değil, doğru olanları eleyip önünüze gerekçesiyle koymak. Genellikle üç ya da dört seçenekle masaya oturuyoruz.
Peki en yüksek komisyonlu şirketi mi önerirsiniz
En sık sorulan soru bu ve haklı bir soru. Cevabımız şu: karşılaştırma tablosunu size gösteriyoruz. Hangi şirketi neden önerdiğimiz, hangi teminatın hangi fiyata geldiği yazılı olarak önünüzde oluyor. Bir öneriyi savunamıyorsak yapmıyoruz.